一个很明显的特征：VC更爱投有信任背书的公司。怎么创造信任，是创业者要解决的核心问题。

(相关资料图)

做一家赚钱的公司不难，据铅笔道统计，短则半年，长则3年。做一家有资本化潜质的公司很难，据铅笔道统计，短则6年，长至10年-20年。

做一家赚钱的公司是没有翅膀的，只能在陆地奔跑，时速最多100公里；有资本化潜质的公司是有翅膀的，可以在天上飞，时速可达1000公里。

这个数字其实远远说少了。据铅笔道统计，从财富创造能力上相比，资本化公司平均要比普通公司高出100倍以上。

企业资本化的起点是融资：从天使、A轮、B轮开始，直到Pre-IPO。

然而，国内的VC圈子比较封闭。据铅笔道Data统计，每年能进入VC视野的公司大约2.2万个——2012年，累计被融资Data收录的公司大约7000-10000个，2021年增长至21万个。

由于圈子的封闭性，普通创业者很难进入VC视野。尽管数字经济如火如荼，但投资是一个高度依赖认知的行业，数字化程度低，还处于刀耕火种时代。投资人看项目主要依赖人脉、媒体、FA。

媒体是投资人的三大项目源之一。过去6年，铅笔道报道了超1.5万家企业，为投资机构贡献了大量且优质的项目。据铅笔道统计，报道的项目中，获得投资人约见的比例为59.44%，获得投资意向书的比例为10.26%。

然而，报道依然远远不够。铅笔道曾经投资数千万，打造了一个投融资数据库，以线上形式，为项目链接投资人。

但数据库也远远不够。投资是需要讲信任的，线上触达只是完成了万里长征第一步。毫不夸张地说，线上触达对于投资而言，价值仅仅是九牛一毛。

铅笔道的经验是：必须线下，而且是深度见面，而且必须高频次。任何投资的前提，都是对团队的高度信任——事的优秀只是起码条件。

一个非常明显的特征：VC更爱投有信任背书的公司。

以铅笔道为例：首轮是猎聘集团创始人戴科彬，如果没有戴科彬背书，铅笔道突进VC圈的难度很大。随后铅笔道获得天使轮融资，资方是险峰、真格、贝塔斯曼亚洲投资基金。

这三大顶级基金一加码，铅笔道自然就打入了投资圈的宇宙中心——信任问题完全解决。

因此在资本化上，铅笔道的经验是：只有报道不够，只有线上系统也不够，必须线下链接，并且一次还不够，必须多次。

于是经过6个月的调研与论证，铅笔道决定面向创业者推出一款产品——《融资VIP会员》：通过高频的VC游学活动，以铅笔道高管为游学督导，带领一批又一批的创业者走进投资机构，帮助创业者提升资本认知，发现融资机会。

铅笔道6年论证，线下投融资对接的最佳形式是游学+培训。而今，我们将其精髓融入到铅笔道《融资VIP会员》里——加入会员的创业者，在未来365天，铅笔道将陪你一起融资。

会员的具体权益包含3个，有效期1年：

一、全年走进VC游学15场，对接机构数不少于20家。

铅笔道将以身作则，带领创业者走进机构，聆听机构高管分享最新趋势，并获得项目自荐机会。

过去6年，铅笔道已经与2000+机构达成合作，与超100家主流机构达成深度合作，已举办的游学包括但不限于《走进真格》、《走进IDG》、《走进腾讯战投》、《走进梅花创投》、《走进创新工场》、《走进英诺天使》等。

单场融资促成比例最高的游学发生在2021年11月，铅笔道带领12个项目走进机构：一周后，有2个项目在拿到投资意向书，占比20%；30天后，有1个项目最终完成实际融资，占比为8.3%。

二、加入高端人脉社群

在严选的标准下，所有VIP会员都将形成一个社群，大家都将拥有一个共同的目标，付出一致的行动，追求共同的结果。

三、永久赠送《创业加速课：3000万融资指南 升级商业模式》

该课程基本解决了融资的理论认知问题：课程由铅笔道创始人王方担任讲师，融合了铅笔道过往6年的经验，还综合了几千家报道企业的经验。

课程包含9节，不浪费老板的时间，只讲老板才应该懂的宏观问题，不讲中基层研究的微操问题。

在测算各项成本后，铅笔道以2999元的友情价将它赠予给创业者，并且推出早鸟价：前50名1999元。

铅笔道相信，市面上免费/付费的服务很多，但我们的《融资VIP会员》一定会是你的最高性价比选择。

更多详情见海报。

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关键词： 投资意向书 投资机构 远远不够