“Lululemon着重强调产品创新、客人体验和市场拓展三大战略支柱。”

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作者：杨雪

编辑：tuya

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12月9日，加拿大运动品牌Lululemon（LULU.US）发布了2022财年三季度业绩报告，净营收达 19亿美元，与去年同期相比增长28%。利润升至2.555亿美元。第三季度新开23 家门店，至第三季度末在全球拥有623家门店。

财报显示，北美仍然是Lululemon最大的市场，净营收同比增长26%，占了总收入近七成；国际市场则增长41%。同店销售额增长了22%，可比同店销售额增长14%，直接面向消费者的营收增长了31%。

报告期间，Lululemon着重强调产品创新、客人体验和市场拓展三大战略支柱：推动核心产品系列的创新，如Wunder Puff羽绒外套系列等；通过社区活动和全新会员项目，增强客人与社区的联结；第三季度新开23家门店，至第三季度末在全球拥有 623 家门店。

623家门店较今年1月31日的574家净增49家，其中有19家位于中国、13家位于美国，3家位于本土市场加拿大，除中国以外的亚太地区和欧洲各7家。

不过，Lululemon的毛利率在第三财季为55.9%，营业利润率相比2019年同期下降了20%，均低于市场预期。库存也较去年同期激增85%至17亿，这也导致了零售商的利润下降。

对于毛利率的下降，公司表示主要是由于汇率因素、产品降价、成本增加等，但库存堆积可以支持第四财季的预期收入增长。

集团首席执行官Calvin McDonald表示，“在第三季度，我们取得了强劲且均衡的表现，品牌持续展示出强大的增长潜力。得益于创新的产品、深厚的社区联结、以及全球团队的辛勤工作与付出，我们继续保持着稳定的增长势头。与此同时，我们很高兴地看到了第四季度的良好开局。随着‘Power of Three x2’增长战略的进一步推进，我们对未来充满信心。”

中国大陆方面，Calvin McDonald 指出，“在2022财年第三季度，lululemon在中国大陆市场持续表现出色。尽管面临外部环境的挑战，我们在线上线下渠道均取得稳定增长，中国大陆市场营收三年复合增长率接近70%。”

11月26日开在Aesop大陆首店隔壁的Lululemon，是其在中国大陆的第91家门店、在上海的第16家门店，也是首个独栋沿街门店。该店内部设计结合了上海海派文化的元素，彩绘玻璃巧妙融入了瑜伽、骑行、飞盘、滑板等运动。

除了在上海等一线城市进行创新尝试，Lululemon今年还在不断向中国下沉市场扩张，先后在珠海、佛山、厦门和哈尔滨等城市开设首店，以D2C模式拓展业务并吸引新消费者，门店规模进一步向百店靠拢。

集团首席财务官Meghan Frank表示，“尽管外部环境不断变化，我们在第三季度仍然实现了出色的业绩和增长。这充分印证了我们全渠道运营模式的独特优势。第三财季将是库存的高点，库存增长速度将在第四财季末有所放缓。我们将继续为各方创造价值，并期待以第四季度的优秀表现为2022财年画下美好句点。”

但是，Lululemon第四财季的业绩指引仍然低于市场预期。公司预计第四财季营收为26.05亿至26.55亿美元，而市场预期为26.49亿美元；每股收益为4.20至4.30美元，市场预期为4.30美元。

此外，Lululemon将截至明年1月份的全年销售预期上调至79.44亿至79.94亿美元，高于此前预测的78.65亿至79.40亿美元。

业内人士分析认为，美联储加息对消费情绪的负面影响，可能使得Lululemon的美国收入增长受压；而美国以外地区业务收入受美元走强影响而产生的汇兑亏损，或也抵消部分增长。

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关键词： 三季度末 收入增长 外部环境